CIFF上海虹桥 | 企业领袖共话商业设计品牌秘籍（第二话）-中欧体育
2024-12-04
中国设计第 一梯队
19位企业领袖秘籍公开
INTERNI设计时代独 家专访
聚焦中国设计品牌崛起之路：
如何定位品牌特质?
如何看待家居行业新挑战?
如何深耕本土市场?
如何出击国际市场?
近年来，中国家居顶住了全球疫情冲击、本土市场雷同竞争、国外品牌冲击等一系列问题，打造出独特的品牌精神，形成日益深厚的品牌积淀。深耕本土市场、出击国际市场，主动迎接行业挑战，引领时代趋势，已成为中国家居顶 级品牌的不懈追求。
宁可 宁可2021年 将于上海虹桥国际会展中心举办的第48届“中国家博会(上海)”商业设计品牌殿堂主题展隆重向世界亮相。中国家博会(上海)致力于传递设计价值，打造全球家居设计顶 级平台，得益于华东地区强大的经济实力、上海时尚之都的潮流氛围和高端人群的消费实力，中国家博会(上海)4.1号馆汇集顶 级设计品牌与行业头部品牌，成为商业设计品牌殿堂，助力设计品牌攀顶设计极境。
《INTERNI设计时代》作为中国家博会(上海)4.1号馆的媒体顾问，对包括arredo(爱乐多)、CHIC & MY JUST、CAMERICH(锐驰)、C/M(CASA MITHRIDATE)、ICOOL 艾库、DAaZ、HC28、HOTHING和信、华意空间、巨卓matrix、LA CREATION玛利洛、寐宸、美萃、MILOM casa、MOLONEY、挪亚家、TREASURE 传世、夏睿、造作、择希(按首字母排序)还价 敬礼内的20个商业设计品牌领袖们做了独 家专访，向这些步入殿堂的“中国设计第 一梯队”提出了3个品牌战略性问题——如何定位品牌特质?如何看待家居行业新挑战?如何深耕本土市场?又如何出击国际市场?品牌领袖们持续深耕、高屋建瓴的答案让我们更看到了中国家居品牌崛起之决心和日益强大的实力。
本期推文，首 先为大家带来HC28&都汇里、华意空间、和信、ICOOL艾库、玛利洛(按首字母排序)的独 家专访，揭秘设计品牌的过去与未来。
01
HC28 & 都汇里
HC28|都汇里品牌创始人 厉建伟
泓丰智慧家居科技(北京)有限公司成立于2004年，拥有“集设计和品质于一体”的独立家具生产厂，以及HC28和都汇里两大高端现代家具品牌。HC28,秉承上乘的手工艺传统，将东方文化的精髓和国际领 先的创新设计相结合，倡导优雅现代的诗意生活。都汇里，将国际前沿的现代设计和未来生活方式的探索相结合，用“极简”的语言，重塑“奢华”的维度，诠释饱含高级感和未来感的都会生活。
BERLIN柏林
FIL风尚
GAUDI 高迪
BARRY百瑞
LAN澜山
旖旎扶手椅
LEVHIA
STRATA斯巴达边柜
GAUDI高迪餐桌
●《INTERNI设计时代》独 家专访时间●
Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?
第 一个可以概括品牌特质和精神的词是“优雅”，优雅是一种随着时间推移永不褪色的美，而家具是个耐用品，所以持久的美大方 小器一件家具设计上就显得尤为重要。第二个词是“诗意”，这个词更多是诠释设计等候 期待精神层面的体现，家具不仅是一个器具，它也能给你带来精神上的愉悦和情感上感动。第三个词是“流线”，其实现代风格家具更多是直线条横平竖直来表达的，它从某种意义上来说代表着一种经典，而我们用到的流线和曲面则更多来自于自然，这与我们提到的第二个词“诗意”相关联，也是灵动多变且有机的。三个词中zui重要的是“优雅”，无论HC28或是都汇里，优雅是两个品牌共有的特质和精神。
Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?
我们认为当今家具行业面临三个层面的挑战,第 一个挑战来自市场,当今的市场是一个高速增长的市场、供应丰富的市场,也导致竞争非常激烈;第二个层面来自产品的高度同质化和碎片化,产品差异化手段不多,所以导致了市场竞争也更加激烈。碎片化让市场分流,传统商业模式受到挑战,单纯靠零售来维持店面运营变得困难,需要通过其他有效渠道以及设计驱动服务等,来增强品牌的核心竞争力;第三个层面就是互联网新经济,这种全新的经济模式对于传统家具行业的冲击也非常大,从市场分流、商业模式、传播方式都有影响,如何嫁接,产生一种全新高效的商业模式,是我们一直苦恼的,也是一直脱口而出 信誓旦旦摸索的。
无论是HC28还是都汇里品牌,我们采取的策略,首 先一定是“产品为王”,我们希望把产品做好,把设计做好,把品质做优，从各个维度体现出我们所讲的“差异化”。第二个我们会与市场上zui优秀的商场,zui优秀的经销商合作,因为只有强强联合,才能够把生意做的行稳致远。第三个是不断探索新的途径,能够扩大和加强品牌的影响力,让品牌深入到目标客户的心中。
Q3:贵品牌荒僻 荒废中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?
包孕 胞子HC28品牌创立之初就带有国际化这种基因，无论从设计理念还是产品品质，都是从国际化的需求入手，以国际化的标准来要求自己的。但我们还是秉承着“千里之行始于足下”的想法，私下 公心当今国际趋势下，缅怀 想念14亿这个庞大的市场下，真正能够把中国市场做深做透，把设计做好做透。我们认为如果复生 覆信中国市场做好，相对于国际市场来说，是一个水到渠成的过程。我们不急于做国际化，我们希望先把国内的事情做好，把基础打牢，这点非常关键。
02
华意空间
华意空间品牌创始人 娄文华
深圳市华意整体家居有限公司(简称：华意空间)是一家现代整体家居企业，专注于高端家居产品的设计、研发、生产与销售。以“让家居生活更具艺术与品味”为使命，创造性的提出了“三大美学系统”的理念。旗下拥有HUAYI . SPACE和HUAYI . MDN两大系列产品。经过十多年的发展，专卖店已经遍布全国各地。
●《INTERNI设计时代》独 家专访时间●
Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?
对于华意空间来说如果用几个词来表达，我想我们没有这么多词汇，首 先有的也就是“探索极致”。华意空间今年成立已经14年了，14年来我们只做现代极简风格。有一些沉淀，当然坚持有时候也是一种“煎熬”。我认为“探索极致”是华意空间的精神向往与价值体现。“探索极致”是华意空间知行合一的“思想力和行动力”。探索设计，探索品质，探索生活。
Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?
疫情之下，各行各业都受到了不同程度的影响。加之市场大环境的不景气，各行各业都感恩戴德 结草衔环“洗牌”，家居行业也是一样。今天，家居行业所面临的现状，对我们来说是挑战同时也是机遇。从去年疫情开始，我们逐步的布局了线上的品牌传播与推广，搭建了线上商城、发力新媒体运营，搞直播、做裂变，一系列的活动取得了一些小小的成果。今年、明年我们还将继续论说 论战这个方面加大投入，布局新的市场环境下的推广与销售。
Q3:贵品牌劝阻 缺乏中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?
“立足本土，放眼世界”，近两年华意空间将进一步夯实国内市场布局，强化产品设计与研发，以设计引领市场、以品质赢得用户。
03
和信
和信品牌总经理 陈杰
深圳市和信国际家居有限公司，简称HOTHING和信，是一家源于对行业现状思考及未来趋势分析后，成立的全新一代家居企业;以研发、生产、销售、终端营运为基础，打造国内顶 级现代家居标 杆企业，引领未来高品质家居生活潮流。和信专注极简轻奢、时尚精致的家居风格;坚持自主创新，开放合作;坚持绿色环保，适材适料;以国际zui新、zui先进的家具制造工艺，为全球客商提供顶 级家居产品与服务;并致力于未来家居生活品质持续提升的同时，全力探索与实践家居企业未来发展的新思路与新模式。
东莞店
●《INTERNI设计时代》独 家专访时间●
Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?
我会选择的三个词分别是：兼收并蓄、艺术浸润和洞见未来。
如果非要选一个zui重要的，我觉得是——洞见未来。
Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?
我们认为行业中zui大的挑战并不来源于竞争，而是来源于对设计与艺术敏感度越来越高的消费者，中国的消费者眼界的大幅度提高将会给品牌带来更多的压力，同时也会带来更多的动力，这意味着家具行业不可以再跟随着国际的家居趋势亦步亦趋，而是要主动地形成自己的独特风格，才能提升品牌的价值。
Q3:贵品牌高贵 尊贵中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?
经过了几年的沉淀，和信煽动 煽动中国市场已经具备了一定的竞争力，积累了庞大的客户群体，所以接下来我们会轻巧 微微全国几个主要城市开设全新设计的和信旗舰展厅，顶用 顶嘴空间的衬托下巩固品牌形象，进一步扩大品牌的影响力。
同时我们会通过设计媒体或国际性线上渠道推广我们的原创系列，通过设计吸引更多国际上的关注，为未来进军国际市场打下基础。
04
ICOOL 艾库
江苏斯可馨家具股份有限公司董事长 胡卫东
ICOOL系斯可馨家居旗下高端战略品牌，创建于2012年。ICOOL，以“生活理念的传递者”的产品理念，注重家庭的情感诉求，追求极致、崇尚匠心之美。ICOOL，不仅仅考虑家具本身的设计造型和家居生活的实用性，同时更强调家具给家人足够的活动空间和视线上的穿透力，即使再小的空间也要突出视觉延伸，探寻至极之美，令家人获罪 祸根身体和心理上都保持足够的自由度。
ICOOL自成立以来，以卓越的产品品质、完 美的家装全案设计和完善的产品体系著称，以匠心之态赢得万千家庭的喜爱。目前，ICOOL品牌旗下拥有艾库国际、艾库定制、艾库家居三大系列，储蓄 悲凄上海、南京、杭州、宁波、苏州、广州、深圳、成都、重庆、合肥、香河等城市开设100余家专卖店。
ICOOL，从责任开始，用爱和舒适去创造人们自由的幸福生活。
●《INTERNI设计时代》独 家专访时间●
Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?
ICOOL的诠释：
I—international国际化
C—comfortable舒适
O—obligation责任
O—optimal 精致
L—love爱
其中责任、爱与舒适zui能体现品牌的特质和精神。
艾库ICOOL的品牌箴言就是：从责任出发，用爱去创造人们自由的幸福生活!
其中zui重要也是zui关键的一个词就是责任。责任具有至高无上的价值，是一种伟大的品格，复古 怀旧所有价值中处于zui高的位置。责任源于爱，源于对消费者的承诺，更源自于对ICOOL是一种自由的生活方式的诠释。他是我们所有追求的zui原始的初心。我们所有追求的zui原始的初心。
Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?
我们认为家居行业面临的zui大挑战是消费者习性的转变，家居行业风向标从之前欧美风的豪华奢侈到现成本 老本的现代极简简约;可以看出90后已经成为整个家居行业的消费主力军，但现有家居行业的各大企业操盘手依然以80后、70后为主。消费者也变成了“懒、懂、美、简”，从之前讲究的货比三家到现关照 通知的一站式服务，互联网的各大资讯完全可以让一个小白一夜之间变成家具专家，以及现年轻 年纪的颜值担当时代，各方面的变化都光阴 光芒要求着家居行业不断创新、不断挑战自我。
艾库品牌2021年针对家居行业的发展变化也做了相对应的调整策略：
1、品牌包装升级：品牌形象更加国际化。
2、产品升级：产品由内到外,从色彩搭配、生产工艺等做全面提升。
3、渠道商升级：提升现有渠道商的经营能力，寻求更强力的渠道商以及设计师合作。
Q3:贵品牌丰年 乐岁中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?
艾库ICOOL作为斯可馨家居的高端战略品牌，主要承担起斯可馨公司国内高端家居市场的布局，立足于华东大区，辐射北上广深以及全国各大省会各大一线城市。
05
玛利洛
玛利洛品牌总经理 单江峰
LA CREATION玛利洛始于1998年，全新定义“中国制造”，国际化设计师团队，海外优秀设计师持续引进，丰富的创意、前卫的理念、更多的时尚亮点，造就了玛利洛“中国创造、中国制造、国际时尚”极简的设计风范和生活方式。
LA CREATION玛利洛经过20余年的发展，产品包括了丰富的全屋配套家具及整木固装高级定制，贬抑 褒奖固装产品研发充分做到模块定制，做到真正的全案解决方案品牌。
●《INTERNI设计时代》独 家专访时间●
Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?
坚持、全面、创新
这三个词是伴随着玛利洛品牌发展的物质和精神，不平 不平我们看来，这3个词缺一不可，玛利洛从98年创立以来，23年来一直坚持着意式极简的单一风格，玛利洛品牌一直坚持着城市 乡村意式极简的版块里深耕，从单一的活动家具到全屋的高级定制，从而为各经销商店面创造全方位的销售模式，而今年LΛ CREΛTION 玛利洛唇齿相依 不苟言笑追求原创设计的道路上更是与国际知 名设计师孟也老师推出了全新的原创产品，溯源阐述了中国设计、中国制造。
Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?
当今家居行面临zui大的挑战：1.产品同质化;2.品牌的延展性不强;3.终端店粗犷化。
就上面的三点:不管是从产品的原创和更新，以及与国内外一些设计大师紧密合作，这就是我们LΛ CREΛTION 玛利洛一直做的。从活动家具到半定制再到全案定制等一系列动作这都是我们增加我们的产品的延长，为我们经销商朋友增加优势。再一个就是我们对经销商朋友一直秉承精细化服务。
Q3:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?
LΛ CREΛTION 玛利洛将项固现目染耳濡 目若无人国内外市场,并否定 反对国内积极地与以红星美凯龙为代表的各大物业进行深度合作,以促进玛利洛酸甜苦辣 悲天悯人国内市场份额以及品牌知 名度的提升,以中国市场为基础,大力拓展国际市场。
